Celestia TST convierte el IoT en soluciones integrales para hacer más eficientes y rentables las operaciones

“El principal distintivo de Celestia TST es que nosotros, frente al resto de empresas del grupo, nos dedicamos al mundo del IoT”, explica Alberto Puras, gerente de desarrollo de negocio. La compañía combina la generación del dato con las herramientas necesarias para gestionarlo y convertirlo en información útil para el cliente. A la capa de hardware, se suma “la parte de gestión y analítica de ese dato, donde el software, los algoritmos y la IA juegan un papel para explotarlo y generar valor”.

La empresa apuesta por soluciones específicas para cada aplicación. “La industria china a través de la economía de escala ha inundado masivamente el mercado con dispositivos no específicos, generalistas”, señala Puras. Frente a ello, Celestia TST busca “aportar esa solución integral de extremo a extremo en las verticales” en las que está especializada.

Esta propuesta se materializa en tres unidades de negocio. La primera está especializada en tecnologías de medición de niveles, aplicadas a sectores como la gestión de residuos urbanos y la distribución de productos a granel. En los residuos, sus dispositivos permiten conocer el nivel de llenado de contenedores y optimizar las rutas de recogida (con menos kilómetros, combustible y emisiones), mientras que en logística se aplican a la distribución de productos líquidos como gasóleo y aceite lubricante o sólidos como los piensos para alimentación animal.

La segunda unidad se centra en el smart metering y, especialmente, en la gestión de los contadores de agua, donde “somos un referente”, apunta Puras. Su producto Smart Utility Water, con el dispositivo TSherpa, permite recoger las lecturas de hasta 200 contadores con cada equipo y cuenta con una plataforma software para el análisis de los datos. La compañía dispone actualmente de más de 40.000 dispositivos TSherpa desplegados, principalmente en Madrid.

La tercera unidad está orientada a la industria y reúne dos soluciones. Nebula Energy permite monitorizar el consumo energético de las fábricas para detectar ineficiencias y controlar la facturación, mientras que Nebula Cold Chain está enfocada en la monitorización y gestión de la cadena de frío en la industria alimentaria, para garantizar la trazabilidad exigida por la normativa y proteger la calidad del producto.

“Nos caracterizamos por integrarnos en los sistemas con los que ya cuenta el cliente, proporcionando soluciones incrementales”, explica Puras. El objetivo último es “transformar la complejidad tecnológica en retorno a través de una mayor eficiencia de las operaciones.

Casos de éxito

Uno de los ejemplos que mejor refleja este planteamiento es la colaboración con MOBA, multinacional alemana especializada en soluciones tecnológicas para optimizar la recogida de residuos urbanos. Celestia TST suministra los dispositivos que permiten medir el nivel de llenado de los contenedores y, con esa información, gestionar de forma más eficiente las rutas de los camiones de recogida.

La relación comenzó con el desarrollo del FLS2, un dispositivo desarrollado y fabricado íntegramente por Celestia TST. Posteriormente, la compañía otorgó a MOBA una licencia de fabricación de un nuevo diseño, el FLS3, que mejora el anterior. Una colaboración que se renueva año tras año, la mejor prueba de su valor. “Es una relacion win-win”, resume Puras. “Nosotros cobramos por cada unidad que ellos fabrican, a nivel global”.

“Es una relación”, explica, “que ha evolucionado desde la mejor forma de colaborar. El cliente tiene una necesidad en una aplicación específica y se trabaja para proporcionar esa solución integral, que luego evoluciona y escala comercialmente”. El resultado es un vínculo basado en la confianza y en un modelo en el que la solución puede crecer junto al negocio del cliente.

La compañía ha desarrollado una trayectoria similar alrededor de TSherpa, con fabricantes de contadores como Hidroconta y operadores como Orange. El producto funciona como una pasarela capaz de recoger las lecturas de los contadores y transmitirlas mediante tecnología NB-IoT a una plataforma para su gestión y análisis. “Hemos llegado a obtener un diseño que es capaz de batir a nuestros competidores en licitaciones súper exigentes”, incide Puras.

La estrategia de Celestia TST también se refleja en otros proyectos, como el de Mercavalencia, donde la compañía ha colaborado con MESbook en una solución de trazabilidad para el matadero que refuerza el control y la seguridad alimentaria en cada fase del proceso.

La siguiente etapa pasa por hacer crecer sus tres unidades de negocio. En el área de niveles, la compañía está reforzando especialmente las aplicaciones relacionadas con la distribución de productos a granel y desarrolla nuevas funcionalidades para sus plataformas orientadas a la planificación y optimización de rutas. “Estamos llevando a cabo una estrategia bastante agresiva de ‘go-to-market’”, apunta Puras, con el objetivo de que cada euro invertido en sus soluciones se traduzca en un mayor retorno para sus clientes.

“Con Wireless M-Bus, hemos aumentado la apuesta para atacar también el mercado europeo”, indica Puras. El objetivo es llevar a toda Europa una propuesta diferencial que reúne hardware, conectividad y software en una única solución. “Esas son nuestras apuestas: dar el salto y potenciar esta solución en Europa, SmartUtility Water, aumentar funcionalidades para la monitorización en industria y la eficiencia energética”, concluye.