Casos de éxito en el ecosistema Atlas: crecimiento con datos, logística inteligente, accesos automatizados e IoT industrial

Los casos de éxito de las empresas del ecosistema de Atlas Tecnológico siguen marcando el ritmo de la innovación industrial y tecnológica. Cuatro proyectos recientes muestran cómo la especialización, el uso inteligente de los datos y la colaboración entre compañías permiten resolver retos complejos en sectores muy distintos, desde el financiero hasta la logística, la energía o la industria de procesos.

En el primer caso, Signicat afrontaba un desafío ambicioso: acelerar su crecimiento en varios países con mercados y dinámicas comerciales muy diferentes. El volumen de contactos y cuentas a gestionar exigía un enfoque mucho más preciso que el marketing tradicional. Para ello, se apoyó en The Revenue con el objetivo de diseñar y ejecutar una estrategia de account-based go-to-market basada en intent data.

El trabajo comenzó con la definición de un plan de generación de demanda digital que priorizaba las cuentas con mayor probabilidad de compra, utilizando para ello datos de intención de primera y tercera parte. A partir de ahí, se activaron campañas de account-based advertising orientadas a reforzar la notoriedad y abrir conversaciones comerciales de valor, además de impulsar webinars e informes con un enfoque centrado en las personas y el contenido.

La integración de The Revenue con los equipos de Signicat permitió una ejecución alineada con la realidad de cada país y una transferencia de conocimiento constante. Los resultados reflejan una mejora clara en la eficiencia: las cuentas no cualificadas impactadas pasaron del 70% a menos del 30%, mientras el 90% del presupuesto publicitario se concentró en empresas con intención de compra. Además, se generaron 20 SQL y 21 MQL de calidad y se estructuró un modelo de Go-to-Market replicable a escala europea.

En el segundo caso, Propenor, empresa de distribución de gasóleos integrada en Grupo Cobo, buscaba modernizar su modelo de entregas y reforzar la relación con sus clientes. Durante años, la planificación se había basado en estimaciones manuales y llamadas telefónicas, un sistema habitual en el sector pero poco eficiente. Para avanzar hacia una gestión basada en datos, Propenor se asoció con Celestia TST y su solución NivelWatcher.

El proyecto se inició con un piloto de cinco sensores instalados en depósitos de clientes seleccionados. Esta fase permitió validar el funcionamiento en condiciones reales, comprobar la facilidad de uso y analizar la percepción de los clientes. Tras el éxito inicial, el despliegue se amplió a 50 dispositivos en toda la red.

La visibilidad en tiempo real de los niveles de los depósitos cambió la operativa diaria. Propenor pudo planificar rutas de forma proactiva, reducir desplazamientos innecesarios y minimizar entregas urgentes. Estas mejoras se tradujeron en una reducción del 10% de los costes de distribución y en un servicio más fiable para los clientes. La compañía se prepara ahora para seguir escalando la solución y conectar más depósitos a la plataforma.

El tercer caso de éxito se ubica en el depot Zona Franca de Barcelona, especializado en la gestión de contenedores refrigerados. Necesitaba modernizar la gestión de accesos y flujos de vehículos en un entorno de alta exigencia operativa, con una elevada rotación de camiones y la presencia de múltiples actores que hacían que los procesos manuales limitaran la escalabilidad y el control.

MasterASP, junto a Solport, implantó una solución integral de automatización y control de accesos adaptada al entorno industrial del depot. El sistema, diseñado como un proyecto ‘llave en mano’, integra software propio con los elementos físicos de la instalación y permite gestionar accesos, usuarios y permisos desde una plataforma centralizada.

Gracias a esta automatización, se ha reducido la intervención manual y los puntos de error asociados. La solución se ha planteado con visión de futuro, teniendo en cuenta la continuidad operativa del depot y su crecimiento, además de la necesidad de disponer de información clara en tiempo real.

En el último caso, el Grupo Ferrobio se enfrentaba a varios retos en sus plantas de áridos: productividad por debajo de lo esperado, falta de visibilidad desde las oficinas centrales, dependencia del conocimiento del operario más experto, averías imprevistas y escaso control de la calidad y de las condiciones ambientales.

Nexio abordó estos problemas mediante la implantación de una plataforma IoT propia que digitaliza tanto el proceso productivo como las instalaciones. La solución centraliza en la nube los datos procedentes de múltiples sensores y ofrece una visión en tiempo real del estado de la planta, la productividad y los principales indicadores operativos. Además, permite la gestión remota de equipos, la generación de informes y la activación de avisos y alarmas.

Como complemento, se incorporaron sistemas de iluminación eficiente e inteligente, que optimizaron el consumo energético y mejoraron la gestión global de las instalaciones. El resultado es una operación más eficiente y segura, basada en datos y con menor dependencia del factor humano.