Habilidades a desarrollar por un directivo en 2023

En el día a día de las empresas, la negociación juega un papel importante constituyendo una habilidad buscada por muchos directivos, Guido Stein, profesor del Departamento Dirección de Personas en las Organizaciones, y director de la Unidad de Negociación en IESE Business School, relata en una nueva sesión de la Hora Premium, los paradigmas del proceso de comunicación dirigido a alcanzar un acuerdo

Ante la evolución actual de las empresas y la situación social las habilidades de un líder han evolucionado y el directivo de cualquier empresa tiene que adaptarse a esta nueva «normalidad». La pandemia, la digitalización, la transformación digital de las empresas y la siempre incierta estabilidad económica, son factores que afectan directamente a los directivos que actúan bajo presión y tienen que mantener una mentalidad de crecimiento.

“No se puede llegar a un buen acuerdo con una mala persona”

Guido Stein en La Hora Premium

“Uno negocia cuando necesita a la otra parte para poder tomar una decisión, si no hay compramos no puedo vender. Es una habilidad requerida y que aporta un juego especial”, contextualizaba el profesor del IESE. Durante la primera parte de su intervención, el ponente instó a los asistentes a reflexionar sobre que pudieron hacer mal en el último ejercicio de negociación que llevaron a cabo.

Tanto las habilidades de comunicación y liderazgo como aquellas relacionadas con la psicología o la capacidad de delegar tareas en tus máximos responsables son fundamentales a la hora de demostrar experiencia y autoconciencia. Guido Stein, profesor del departamento de dirección de personas en las organizaciones y director de la unidad de negociación en IESE Business School , nos desgrana estas nuevas capacidades que tendremos que afrontar en el año 2023.

• Negociar con ambas manos: de la competencia a la colaboración.

• Claves para obtener lo que necesitas y más cuando necesitas al de enfrente.

• Cuando hablar y cómo preparar la negociación.

• Cómo actuar en una situación de incertidumbre creciente.

Guido Stein

Director de la unidad de negociación en IESE Business School y colaborador en Atlas Tecnológico.

Pablo Oliete Vivas

Socio Fundador y CEO en Atlas Tecnológico y en FOM Asesoriamiento Tecnológico.